3 Atributos Críticos para Persuasão Eficaz


Aristóteles, o famoso filósofo grego antigo, escreveu Na retórica nos 4º século aC. Aristóteles escreve sobre como se pode construir um caso forte que seja coerente, persuasivo e atraente. Na apologética cristã, é imperativo que se construa uma forte defesa do cristianismo. Muitas vezes, os antagonistas apologéticos afirmam que “ninguém foi discutido no reino”. No entanto, parece que mais e mais pessoas estão sendo iluminadas pelo Espírito Santo através do uso de argumentos oriundos do renascimento apologético. De fato, nas páginas da Escritura, encontrar-se-ão os defensores de argumentos cristãos defendendo as verdades de Cristo.

Em Na retórica, Aristóteles fornece três aspectos importantes da persuasão. Esses três aspectos são chamados de ethos, pathos, e logotipos. Curiosamente, o próprio Jesus demonstrou esses atributos ao conduzir as pessoas à fé. Este artigo examinará os três atributos de persuasão de Aristóteles e mostrará como Jesus usou esses atributos para defender poderosamente sua identidade como Messias.

Ethos: tendo persuasão de caráter

O primeiro atributo da persuasão é o de ethos (literalmente “personagem”); isto é, a integridade moral do falante. O inglês desenvolve sua palavra “ética” a partir do termo “ethos”. Aristóteles escreve que “o orador persuade pelo caráter moral quando seu discurso é proferido de maneira a torná-lo merecedor de confiança; pois sentimos confiança em um grau maior e mais prontamente em pessoas de valor em relação a tudo em geral, mas onde não há certeza e existe e há espaço para dúvidas, nossa confiança é absoluta ”(Aristóteles, Na retórica I.2.4).

Para ter valor, o orador deve demonstrar autoridade e caráter. Esses dois atributos são encontrados em um termo simples – integridade. Por qual autoridade o locutor apresenta seu caso? Por que eu deveria ouvir essa pessoa? Uma pessoa vive pelo que fala? Muitos grandes comunicadores perderam valor porque seu ethos não suporta suas teses. A este respeito, um orador persuasivo deve ter autoridade para falar sobre a maneira como se dirige e também deve ter o caráter moral que sustenta seu discurso. Carter e Coleman observam as categorias de ethos de Aristóteles em “Phronesishabilidades práticas e sabedoria. Arête– Virtude e bondade. Eunoia—boa vontade para com o público ”(Carter e Coleman 2009, 67). A este respeito, o público determina o ethos do professor.

A esse respeito, Jesus demonstrou a ética por excelência, embora seus adversários tenham escolhido desconsiderar esse aspecto do ensinamento de Jesus. Jesus exemplificou phronesis como ele consistentemente superou seus oponentes. Zuck escreve que “Jesus conhecia as mentes de três grupos: inquiridores, seus discípulos e seus inimigos” (Zuck 1995, 51). Jesus foi tão bom em responder aos seus oponentes que, depois de um certo ponto, “ninguém se atreveu a lhe fazer mais perguntas” (Marcos 12:34).[1] Jesus também demonstrou arête. Jesus não forneceu um mandamento que ele mesmo não manteve. Ele disse a seus discípulos para "amar seus inimigos" (Mateus 5:44). Jesus exemplificou este mandamento quando orou ao ser crucificado “Pai, perdoa-lhes, porque não sabem o que fazem” (Lucas 23:34). Jesus também demonstrou grande eunoia pelas múltiplas curas dadas aos doentes e desamparados.

Se é para ter um impacto para o reino de Deus, então essa pessoa precisará demonstrar uma forte ética. Uma pessoa deve ter integridade. Sem isso, nada do que é dito deixará uma marca indelével em alguém. Um grande comunicador sem um ethos forte desaparecerá nas sombras do fracasso.

Pathos: tendo persuasão conectada

O segundo atributo é o de pathos (literalmente “sofrimento”, “experiência”); essa é uma conexão emocional com o público. Inglês desenvolve suas palavras "sympathyE empathy”Do termo“ pathos ”. Aristóteles escreve: “O orador convence por meio de seus ouvintes, quando são despertados para a emoção por sua fala; porque os juízos que entregamos não são os mesmos quando somos influenciados pela alegria ou tristeza, amor ou ódio; e é somente a isso que, como já dissemos, os atuais escritores de tratados tentam dedicar sua atenção ”(Aristóteles, Na retórica I.2.5).

Embora pareça que muitos foram mais cativados pelo emocionalismo do que pelo intelectualismo nos tempos modernos, o emocionalismo ainda é importante. Em uma nota lateral, saiba que muitos perigos vêm dos falantes que manipulam as emoções sem demonstrar os outros dois componentes. Hitler, Mousseline e outros persuadiram apelando para aspectos emocionais negativos (isto é, racismo, nacionalismo, etc.) sem aderir aos outros dois pilares da persuasão efetiva. Dito isto, cabe ao locutor observar o grande poder encontrado em suas emoções. Se alguém quiser se conectar com o público, ele deve estar disposto a se conectar emocionalmente com os ouvintes.

Muito poderia ser dito sobre o uso do pathos por Jesus. No entanto, esse tratamento se estende além do escopo deste artigo. No entanto, o uso de pathos por Jesus é demonstrado mais claramente através do uso de artefatos compartilhados. "Muitas vezes, Jesus fez uso de artefatos compartilhados, utilizando seu conhecimento das Escrituras, geografia e história judaica" (Carter e Coleman 2009, 26). Se o orador deve se conectar com o público, ele deve encontrar um ponto de contato, assim como Jesus fez através de suas parábolas e Paulo fez através de seus empreendimentos missionários. Se não houver conexão, a maior parte do tratamento intelectual de um tópico pode cair em ouvidos surdos. Nunca negue o poder de uma boa ilustração.

Logos: tendo persuasão coerente

Para o cristão que conhece bem a Bíblia, o terceiro termo será um acorde, pois são os "logos" (literalmente "palavra" ou "da qual um pensamento é expresso ou transmitido"). O inglês cria a palavra “lógica” de “logos”. O terceiro atributo considera a lógica de um argumento. Aristóteles escreve: “Agora, como as provas são efetuadas por esses meios, é evidente que, para ser capaz de compreendê-las, um homem deve ser capaz de raciocinar lógico, de estudar os personagens e as virtudes, e em terceiro lugar as emoções – a natureza e caráter de cada um, sua origem e a maneira como é produzido ”(Aristóteles, Na retórica I.2.7).

Aqui, novamente, um tratamento completo não é possível neste artigo. Eu sugiro que alguém interessado neste tópico pegue uma cópia do livro de Carter e Coleman que é referenciado neste artigo. No entanto, deve-se notar que aqueles que argumentam contra a lógica ficarão surpresos com o grande uso da lógica usada por Cristo. Considere o uso de Jesus das seguintes formas de lógica:

Enthymene: um silogismo incompleto feito para permitir que o "público" conecte os pontos "e descubra o insight por conta própria" (Carter e Coleman 2009, 49). Exemplo encontrado em Mateus 10:40: “Todo aquele que recebe a ti me recebe, e quem me recebe, recebe aquele que me enviou” (Mateus 10:40).

Silogismo: "O uso de uma observação ou de uma imagem que convida o público a tirar uma conclusão óbvia" (Carter e Coleman 2009, 52). Exemplo encontrado em João 3: 14-18: “E como Moisés levantou a serpente no deserto, assim importa que o Filho do homem seja levantado, para que todo aquele que nele crê tenha a vida eterna. Porque Deus amou o mundo de tal maneira que deu o seu Filho único, para que todo aquele que nele crê não pereça, mas tenha a vida eterna. Porque Deus não enviou seu Filho ao mundo para condenar o mundo, mas para que o mundo fosse salvo por ele. Quem acredita nele não é condenado, mas quem não crê já está condenado, porque não creu no único Filho de Deus ”(João 3: 14-18).

Uma fortiori: (Em latim: "para o mais forte") o uso de uma verdade comumente defendida por uma verdade mais forte. Exemplificado na defesa de Jesus de sua cura no sábado: “Cada um de vós não no sábado desata seu boi ou seu jumento da manjedoura e leva-o para regá-lo? E esta mulher, filha de Abraão, a quem Satanás prendeu por dezoito anos, será desatada deste vínculo no sábado ”(Lucas 13: 15-16). Também exemplificado em Mateus 18: 12-14.

Reductio ad absurdium: “Um tipo de argumento lógico em que alguém assume uma reivindicação em nome do argumento, deriva um resultado absurdo ou ridículo, e então conclui que a suposição original deve ter sido errada, já que levou a um resultado absurdo” (Carter e Coleman, 2009). 55). A refutação de Jesus aos seus adversários, considerando-o possuído por demônios, é um exemplo de reductio ad absurdium. Jesus disse: “Todo reino dividido contra si mesmo é devastado, e nenhuma cidade ou casa dividida contra si mesmo permanecerá. E se Satanás expulsa Satanás, ele está dividido contra si mesmo. Como então ficará o seu reino ”(Mateus 12: 25-26)?

Apelo à evidência: observando as evidências que sustentam as reivindicações de um. Isso é incrivelmente importante para a apologética. Jesus usou esse tipo de lógica com maestria. Jesus diria: "Eu sou a ressurreição e a vida" (João 11:25), então saia e ressuscite os mortos para provar sua declaração (como fez no caso de Lázaro). Jesus recorreu a várias evidências em João 5: a evidência do Pai (João 5: 30-31); evidência de João Batista (João 5: 32-35); os milagres realizados por Jesus (João 5:36); Testemunho de Deus o Pai (João 5: 37-38); e evidência da Escritura (João 5: 39-47).

Como já observei várias vezes neste site, é preciso ter razões intelectuais para manter a fé, se quisermos ser eficazes na comunicação do evangelho. Isto vem sabendo o que alguém acredita e sabendo por que alguém acredita.

Conclusão

Este artigo um tanto longo observou três atributos importantes que devem acompanhar a apresentação da verdade. É preciso ter um ethos forte (caráter), pathos (conexão emocional) e logos (argumento coerente). Pode ser possível que alguém possa influenciar o outro sem que todos os três estejam no lugar. Para quem tem caráter sem os outros dois pode ser uma pessoa amada cujas crenças são mantidas por causa do caráter da pessoa. No entanto, tais adeptos não terão uma forte conexão com as próprias crenças. Eles simplesmente herdaram as crenças. Um pode influenciar outro por forte emocionalismo em detrimento dos outros dois. Isso é mais perigoso, pois a pessoa pode cativar uma multidão pelo carisma de uma pessoa. No entanto, os adeptos não terão uma defesa para a sua posição e, se o orador for de baixa virtude moral, pode ser cativado por aquilo que poderia rapidamente escalar para práticas cúlticas perigosas. Pode-se também ter alta capacidade intelectual e convencer os outros. No entanto, sem um forte ethos e pathos, o orador pode parecer frio e calejado. Uma mistura de todos os três atributos é necessária se quisermos ser persuasivos e cativantes em sua abordagem. Como observado, Jesus foi um mestre dos três.

Fontes citadas:

Aristóteles Na retórica. Acheron Press. Acender.

Carter, Joe; e John Coleman. Como argumentar como Jesus: aprendendo a persuasão com o maior comunicador da história. Wheaton: Crossway, 2009

Zuck, Roy B. Ensinando como Jesus ensinou. Eugene, OR: Wipf & Stock, 1995.

© 30 de agosto de 2015. Brian Chilton.

[1] Salvo indicação em contrário, toda a Escritura vem do Versão padrão inglesa (Wheaton: Crossway, 2001).



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